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“陈先生的意思是,我们一起出售?”比尔盖茨问道。
“也不能说是一起出售,只能说我们一起合作,组成一个完善配套的方案,最终还是由客户选择,要哪一个不要哪一个软件,还是有自由权的,不管是办公软件还是电脑游戏,都是如此,而且这里面也会有一个折扣优惠,具体怎么操作,还需要再研究。”陈志文笑说道。
在后世国内,操作系统、办公软件甚至很有游戏都是免费的,但实际上在国外可不是,每一项都是要收费的,原先历史上,微软垄断操作系统及办公软件之后,这几样软件加起来的价格比电脑硬件本身还要贵,也就是说,全球计算机公司加起来的营收,都比不过微软,而计算机硬件是有成本的,微软的软件虽然也需要研发费用,但大批量出货,会摊平一切成本。
高营收外加高利润率,让微软成为了90年代的全球第一大市值公司,巅峰时候超过6000亿美元,比尔盖茨也因此多年蝉联世界首富。
既然改不了历史,那就拥抱历史,提早与微软先达成合作,让所有用户都习惯了使用美的的办公软件,一旦习惯了,别人哪怕绕过专利,除非有着革命性的创新,要不然,也不太可能改变用户的习惯。
“这样的话,也很不错。”比尔盖茨与保罗艾伦对视一眼后,前者说道。
“IBM那边,会不会有什么问题?”陈志文又问道。
“应该不会,IBM只在意硬件领域的研发,软件这一块基本上都是外包的,而且他们也鼓励各家软件公司为他们开发各类软件。”比尔盖茨说道。
“那好,这样的话,我们合作就简单多了,只要我们联手,便可以提供完善的软件方案,只要价格合适,我想很快就可以拿下很大的市场份额。”陈志文笑着说道。
在80年代初,真的没有什么电脑公司重视软件的,苹果、IBM、惠普都是如此,在目前电脑产能低且供不应求的时代,硬件的利润远超过软件,而软件如果想大卖,就需要针对不同的硬件厂家做调整,经营起来非常麻烦。这自然就导致了没巨头在意软件,苹果最早推出了图像显示系统的概念,但一直将资金投在硬件之上,导致微软先出了成品,而IBM在看到微软的成果后,直接将自家电脑的操作系统全部外包给微软了。
直到80年代中,各家电脑巨头才发现操作系统的重要性,但为时已晚,微软推出的window1.0,在性能上完美的解决了很多问题,加上微软还在迭代升级
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